事情發(fā)生在1990年的德國(guó)柏林，有一場(chǎng)公共廁所經(jīng)營(yíng)權(quán)的拍賣會(huì)，一位名叫漢斯瓦爾的企業(yè)家對(duì)當(dāng)?shù)豘F說(shuō)：“把全市廁所承包給我，我來(lái)經(jīng)營(yíng)，保證全市人民每天都能用到干凈的廁所”。

聽到這個(gè)消息后，人們都說(shuō)瓦爾瘋了。經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)營(yíng)后，瓦爾靠著貼在公共廁所的廣告，每年的純利潤(rùn)就有3000萬(wàn)歐元，打臉了那些曾經(jīng)罵他瘋子的人。瓦爾的盈利模式就是，公廁免費(fèi)，用外面的海報(bào)賺錢。

這種盈利模式又被稱做第三方支付模式，就像我們看電視、瀏覽網(wǎng)頁(yè)，我們并沒(méi)有付任何錢卻可以享受服務(wù)，其實(shí)這是因?yàn)榈谌揭呀?jīng)幫我們買過(guò)單了。

這種商業(yè)模式利潤(rùn)高、周期短，但是想運(yùn)用這種模式，一定要注意3點(diǎn)：

1、必須有大量客戶

2、客戶要具備一定消費(fèi)能力

3、要有需要你用戶的第三方

比如打火機(jī)上打香煙的廣告，飯店可以投放健身房廣告，這些都是盈利渠道。

除了上述的盈利模式外，還有另外2種也十分值得借鑒，先說(shuō)第一種：客戶模型。

意思是針對(duì)指定客戶免費(fèi)，從而吸引收費(fèi)人群。最典型的案例就是游樂(lè)園，10歲以下的孩子免費(fèi)，但家長(zhǎng)卻要收費(fèi)，應(yīng)該沒(méi)有哪一位父母愿意讓孩子自己進(jìn)去吧。

還有另外一種，產(chǎn)品分級(jí)模式。把產(chǎn)品定價(jià)分為低、中、高三等，以此來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體。比如西餐廳里的特惠商務(wù)餐，吸引大批人到店之后，總會(huì)有一部分愿意嘗試一下牛排。

這種模式的核心有三點(diǎn)：

1、低級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)品門檻要足夠低

2、低級(jí)產(chǎn)品要具備足夠吸引力

3、必須有后端高利潤(rùn)產(chǎn)品