電話那頭阿姨挺客氣，一聽(tīng)就是從業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)豐富。我跟她商量好檔期、需求，隨后問(wèn)到價(jià)格。

阿姨說(shuō)，她的價(jià)格有很多種，熟人的話按套收費(fèi)，新人的話按小時(shí)收費(fèi)，我們屬于新介紹的，第一次按小時(shí)收費(fèi)體驗(yàn)一下。但就算按小時(shí)收費(fèi)，還要看房子大小、需要打掃的程度以及包月還是包季度等，沒(méi)法一概而論。

請(qǐng)了這么久保潔，我頭回聽(tīng)說(shuō)分類(lèi)這么細(xì)的。于是我又向阿姨大致介紹了爸媽家房子的情況，乖乖，50元/小時(shí)，絲毫不比家政公司便宜！

鑒于著急打掃，而且家政公司近日已經(jīng)安排不上檔期了，“反正不行就不請(qǐng)她了唄”，我這樣想著，便同阿姨約定好周末入戶保潔。

我私下又向鄰居詢問(wèn)了他們以前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，原來(lái)早在3、4年前，阿姨給他們包套打掃的時(shí)薪就高達(dá)50元！我咋舌，真敢要價(jià)！要知道廈門(mén)也是去年才達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的！

但入戶打掃后，我發(fā)現(xiàn)阿姨還真對(duì)得起這金牌保潔的價(jià)格。動(dòng)作麻利、注意細(xì)節(jié)、還主動(dòng)讓我們換下拖鞋清洗，用心得就像做自家衛(wèi)生一樣，不需要雇主額外交代，干凈利落，分外省心。連一向高標(biāo)準(zhǔn)的老媽都挑不出問(wèn)題，非常滿意。

這就是一分錢(qián)一分貨吧，要不是對(duì)自己的能力如此有信心，堅(jiān)信能夠受到顧客認(rèn)可，阿姨怎敢漫天要價(jià)？從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，高價(jià)也內(nèi)向激勵(lì)著阿姨的工作態(tài)度：顧客如此高期待，自己必須得做多一些，做細(xì)一些，做好一些，畢竟所有的付出都有物質(zhì)上的保障。

相比工作中不乏那些給多少錢(qián)做多少事的人，阿姨聰明在沒(méi)有讓自己委屈。

她做事賣(mài)力不愿意湊合，但如果也像別的保潔員那樣只收民間友情價(jià)35元的話，她的額外勞動(dòng)等于一文不值，心里憋屈。于是她不比價(jià)格比品質(zhì)。一小時(shí)50元，同樣的時(shí)長(zhǎng)比同行多賺倍，還因?yàn)樽鍪录?xì)致贏得更好的口碑，獲得更廣的客源，形成良性循環(huán)。

電商女王柳主任說(shuō)，她從不打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)攤薄不說(shuō)，顧客還要比價(jià)她家價(jià)格是不是全網(wǎng)最低，還會(huì)質(zhì)疑貨品到底真不真實(shí)。吃力又不討好，何必呢。

敢于要價(jià)，是對(duì)自我勞動(dòng)的尊重。職場(chǎng)中，自我定價(jià)表達(dá)了我們對(duì)自己工作能力的態(tài)度和信心。我們也何必去做吃力不討好的事情呢？當(dāng)然，前提是，我們確實(shí)有要價(jià)的資本和底氣。

打掃完畢，阿姨收拾東西準(zhǔn)備走人。我問(wèn)道，“阿姨，如果這套房子請(qǐng)您定期保潔，怎么收費(fèi)呀？”阿姨想了下說(shuō)，那得200多。

不過(guò)她接著的一席話震驚了我：“妹子，老人嫌貴不會(huì)同意的，你別惹他們不高興哈。要是之后還需要我來(lái)打掃，直接給我電話，我安排一下過(guò)來(lái)給你們做，也挺好的?！?/span>

我還是第一次碰到有人拒絕上門(mén)的生意。有多少阿姨巴不得客戶續(xù)約，這樣他們的客源和收入就能相對(duì)穩(wěn)定。但這阿姨卻拒絕了我，而且說(shuō)話給我們留足了面子，明面上是為了“你們家關(guān)系要和諧”，其實(shí)是委婉地沒(méi)有揭穿我們“不舍得請(qǐng)”。

事后我問(wèn)爸媽?zhuān)麄冇X(jué)得阿姨干活得沒(méi)話說(shuō)，但太貴了，自己又不是七老八十的動(dòng)不了，平日也很注意整潔，沒(méi)必要包年，之后看需要再請(qǐng)她吧。阿姨說(shuō)的全中！

我被這個(gè)阿姨的洞察人心震撼了。知道客戶有潔癖，做得滴水不漏；知道客戶愛(ài)計(jì)較，多做一些邊邊角角；知道客戶偏節(jié)儉，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。一句話，想你所想，盡量滿意，各不難堪。

比起每次去美容院按摩放松時(shí)，技師總會(huì)大煞風(fēng)景地在耳邊幽幽來(lái)句“這幾天優(yōu)惠力度很大哦”，阿姨的做法讓我們舒心多了。沒(méi)了包年捆綁銷(xiāo)售的顧忌，下回再請(qǐng)她也心安理得。

想到之前經(jīng)人介紹接觸過(guò)一位做互聯(lián)網(wǎng)金融的姐姐，年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了部門(mén)負(fù)責(zé)人。我知道他們公司一些業(yè)務(wù)要求，但見(jiàn)面時(shí)，她沒(méi)有向我推薦任何一款業(yè)績(jī)產(chǎn)品，而是問(wèn)問(wèn)家庭負(fù)擔(dān)，在得知我有房貸時(shí)，根據(jù)月供情況推薦了月返利的理財(cái)產(chǎn)品。這迅速收獲了我的信任，認(rèn)為她貼心又專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人考核壓力而推薦不適合客戶的產(chǎn)品，隨后我很放心地推薦她給更多的朋友。

健康的交易關(guān)系里，誰(shuí)也不想當(dāng)傻瓜，誰(shuí)也不想難堪。這種對(duì)人性的洞察，決定了賺錢(qián)的高度。

阿姨走時(shí)，我們隨口聊了聊她住在哪里，這時(shí)我才得知，她在廈門(mén)這個(gè)房?jī)r(jià)工資比全國(guó)第一畸高的城市里，早已購(gòu)置了一套學(xué)區(qū)房！印象中接觸過(guò)的保潔員都是租房子住，而這個(gè)阿姨也是外來(lái)打工的，如今算是妥妥實(shí)現(xiàn)了逆襲。

其實(shí)，單純憑借她的工作和薪資，要實(shí)現(xiàn)在廈門(mén)買(mǎi)房還是有一定難度的。按她的講法，成功的關(guān)鍵在于，早早地打算，早早地下手。“放在幾年前房?jī)r(jià)還不是太貴，省吃儉用還是能付得起首付，要放現(xiàn)在？想都不敢想咯?！卑⒁绦π?。

一直以為，只有光鮮亮麗的工作，才能帶來(lái)不菲的薪資，帶來(lái)數(shù)不清的票子、車(chē)子、房子，最后帶來(lái)早日的財(cái)務(wù)自由。其實(shí)不然，放眼望去，周邊任職于世界500強(qiáng)、頂級(jí)咨詢公司的同學(xué)，掙得多花得也多，不少人買(mǎi)房速度還不如月薪8000的同學(xué)。

有人分享，她曾每周工作80小時(shí)，一年11個(gè)月出差，這么高強(qiáng)度的工作也沒(méi)有攢下幾個(gè)錢(qián)，甚至錯(cuò)過(guò)了跟親人見(jiàn)最后一面。她30歲才痛下決心改變，研究理財(cái)，成立公司，最后實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，擁抱幸福人生。

埋頭苦干是必須的，但還是得抬頭看天，關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境和趨勢(shì)，找準(zhǔn)找對(duì)財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)加速增值。否則，工資漲幅趕不上房?jī)r(jià)漲幅，循環(huán)往復(fù)地又辛辛苦苦白忙活一年。

敲黑板總結(jié)一下這位牛氣哄哄的保潔阿姨教我的致富之路：

1. 精進(jìn)專(zhuān)業(yè)，敢于要價(jià)，維護(hù)好薪資這最重要的一桶金；

2. 客戶出發(fā)，洞察人性，為事業(yè)發(fā)展錦上添花；

3. 抬頭看天，抓住機(jī)遇，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富加速增長(zhǎng)。

發(fā)現(xiàn)了么，努力工作只是財(cái)富增長(zhǎng)的一個(gè)因素而已。很多人以為勤奮是最可貴的東西，但世上努力做事的人很多，改變命運(yùn)的人很少，因?yàn)楦淖兠\(yùn)不止需要勤奮，還需要很多技巧。

愿你我能早日加持上述技能，過(guò)不將就的人生。